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掘金非洲蓝海 转型家具制造

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近日,我司创始人郑全福先生接受《海西晨报》财经部记者李凌关于企业“走出去”的专访,采访文章《掘金非洲蓝海 转型家具制造—厦门新迪集团有限公司以非洲赞比亚为首站进行海外实体投资》刊登于9月5日出版的《海西晨报》理财周刊A22整个版面。原文如下:

 

掘金非洲蓝海 转型家具制造

厦门新迪集团有限公司以非洲赞比亚为首站进行海外实体投资

晨报记者 李凌

厦门国际商会副会长单位——新迪集团从做电力工程起步,从国内做到国外,在海外创出了一片天。然而,就在2014年,他们放弃了熟门熟路的电力工程,做起了红木家具生意,在赞比亚建起了该国最大的家具厂,这一跨界看似“逆风而行”,却成就了新迪在中国花梨木供应领域的“话语权”。到底是怎样的勇气让这个厦门企业在海外发展中有如此大的转型动作?又是怎样的秘诀让他们在市场低迷的情况下还能一枝独秀呢?晨报记者对新迪集团董事长、创始人郑全福进行了专访。

壮士断腕/从电力工程转向家具业

“改革开放以来,中国经济保持高速发展,但近年来,经济遭遇一定的下行压力,企业要生存,就要走出去。” 郑全福的身上透着一股闽南商人的“闯劲”,他告诉记者,从2009年起,新迪集团在非洲承接电力工程项目。他们先后在几内亚建立了两个柴油发电厂,在安哥拉建立了一个蒸汽联合循环电厂。

随着全球经济的下行压力,海外工业市场有所萎缩,新迪集团意识到,企业要生存,必须调转船头——转向民生,做非洲盛产的红木资源。此举被郑全福称作企业的“壮士断腕”,个中艰难也许只有他自己清楚。从非洲进口红木,需要达到极为严苛的条件。在赞比亚,木材不能直接砍伐后就运输出口,而需要加工成标准件后才能运往中国。这就需要一笔上亿级别的固定资产投资——开设家具厂。对于民营企业而言,这样级别的投资等于是破釜沉舟,不成功便成仁。郑全福把心一横,决定干。

依靠数年在非洲投资项目积累的经验,以及对非洲各国的法律、政策及社会经济背景的熟悉,新迪集团于2014年以非洲赞比亚为首站,设立中赞家居有限公司(CNZ FURNITURE CO.LTD),进行海外实体投资。

新迪集团位于赞比亚的木材加工厂房

华丽转身/“定价权”在手却不乱涨价

CNZ位于赞比亚首都卢萨卡大北路20英里处,占地面积6万余平方米,现有厂房建筑面积25,000余平方米,主要经营从木材砍伐到家具生产销售整个完整的木材加工产业链。除中国派驻的管理人员和技术人员外,公司目前招募当地员工近300人, 是赞比亚最大的家具制造企业,受到赞比亚中央和地方政府的高度重视。

由于货源质量上乘、供应稳定,他们很快在中国花梨木供应商中把握了话语权,在目前红木市场持续低迷的情况下,他们的红木却供不应求。按照郑全福的说法,“可以说,花梨木市场的定价权在我们手里,但我们稳定价格,就是要让大家都活下去。”

为丰富国内红木类树种资源,提高来自万里之外的资源附加值,新迪在漳州长泰建立家具厂,主要生产自主品牌“中赞福匠”实木类家具,其风格是代表未来红木类家具市场方向的轻奢新中式红木家具。“中赞福匠”为每一件家具配置一个独有的二维码,客户通过扫码,可清晰了解家具从砍伐、运输、清关、工厂加工等一系列过程,做到每一款家具产品“可溯源”,有自己独特的优美故事。

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▲新迪集团自主品牌“中赞福匠”

展望未来/打造中非国际贸易平台

 “非洲是希望的大陆、发展的热土,已成为全球经济增长最快的地区之一。”郑全福表示,公司在赞比亚设立家具公司,考虑主要有三点:一是我国制造业发达已达到了产能过剩的境地,但资源相对短缺,而非洲国家制造业落后,但资源丰富,两者可以互补;二是新迪在五年的实践中,熟知非洲的法律法规、风土人情,积累了一些人脉和信息渠道;三是赞比亚在中南部非洲国家中,政治局势、社会治安局面较好。

新迪一直有着在非洲建立“投资贸易服务中心”的大计划。这是一个以家居、建材为主要产品,打造连接中国和非洲的O2O(在线离线/线上到线下)国际贸易平台。

随着非洲经济发展,会产生越来越多的中产阶级和富裕阶层,对高品质家具的需求也会越来越大。新迪立足公司现有的基础,扩大投资,计划今年内在赞比亚各大城市以招商加盟方式建立6-8个店;3年内,在中南部非洲25个国家建立40家店;4-5年内,在公司二期45亩土地建设家具批发商城,出口公司家具,也作为国内其他厂家家具在非洲的销售平台,销售额达3亿/年以上。除在非洲进一步拓展家具业务外,公司还计划在中国贸促会厦门委员会和厦门国际商会支持下,在厦门筹备成立总部设在澳大利亚的“一带一路创业家联合会”国内分支机构,通过在东南亚和非洲建立“投资贸易中心”的形式,为有志于走出去的企业搭建投资和贸易平台,让更多的中国企业和产品走出国门。

郑全福表示,这个计划是“一带一路”战略的又一次具体实践,有助于打通中国与非洲和东南亚的市场渠道、资源渠道、资本渠道,是现代商业模式在非洲的实践。郑董希望,通过该计划展现中国民营企业家智慧与实力,展示传播中国家具工艺与中国文化。

 

 


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